如何通過與老板打交道快速了解一家公司?
與老板打交道是快速了解一家公司的最佳途徑。一家公司的運作風格和運營步調通常與老板的性格偏好緊密相關。通過與老板直接對話,可以快速了解一家公司的業務價值和發展的可持續性,從而針對自己的需求做出合理的判斷。
通過老板渠道快速了解一家公司,可分為三個關鍵環節: 事前調研、溝通驗證和需求探討 。 事前調研 是為了在正式溝通前,通過非正式渠道對該公司情況有一個大概的預判,并且對于疑惑部分,能夠就正式溝通時有目的性地探討; 溝通驗證 主要對已了解的關鍵信息進行進一步確認,并挖掘信息背后的動機和原因; 需求探討 則針對各自的目的進行合作方案的研討,并確定為合作雙方需要付出的資源及下一步的行動計劃。
一、事前調研
正式會談卻對對方公司一無所知是非常忌諱的一件事, 特別是在對方時間本就有限的情況下,可能會令對方需要花大量時間解釋其所從事的業務等基礎信息,從而擠壓更有價值的商談的時間。
事前調研的目的是初步全面了解一家公司,判斷該公司存在的價值以及可能存在的問題,從而為商談增加決策籌碼,聚焦需要解決的問題。
在事前調研的時候,我們通常需要了解以下信息:
(一)公司的主要業務
即公司是做什么的?核心銷售的產品是什么?該產品主要面向的客戶群體是誰?核心解決了客戶的什么痛點?該產品是如何銷售的?主要賺的是什么錢?
通過了解對方公司的業務模式,可以初步判斷對方公司與自己需求的契合度,以及可能的合作點,從而進一步明確拜訪的必要性和目的。
主要業務可以通過公司官網、官微、官博等渠道了解 ,通常一家稍上規模的公司,都會很注重官網的打造,因此官網的形象和更新頻率,也是該公司實力和活躍度的體現。
(二)公司的競爭力
一家公司成立的年限通常也可視為競爭力的體現 ,畢竟時間所沉淀的經驗和方法,是其他方面沒法替代的。但是需要警惕的是,并非成立時間越長的公司競爭力越強,頻繁的業務變更有可能就是發展的致命點。
創始人的學歷和從業背景,一定程度上也能反映公司的實力。 特別是知名企業的領導者或者在某一行業深耕數年的人,其實力和能力有可能幫助企業加速成長。我們可以通過公開渠道搜索創始人的信息,了解他曾經做過的決策,或者通過熟悉他的人了解其為人和行事風格。
公司的組織架構可以反映公司運作效率。 業務的落地最終離不開人的執行,從一家公司的組織架構和人員規模,可以看出該公司對業務的理解程度和執行效率,以及運作模式。對于具體崗位職責,即各部分主要負責的領域和職責,可以通過各大社招、校招招聘網站了解。 很多時候,官網或公開渠道不方便透漏的信息,可以從其招聘崗位中分析出來。 例如,某一公司沒有專門開設投融資部門,但是在招聘網站上有照片證券業務代表、董秘等上市必須的崗位,可以推斷出該公司目前可能在籌備上市。
對于技術型公司,可以重點研究其技術的前沿性,以及所申報的知識產權類型和數量。 例如是否部署云計算、大數據、AI智能等技術?抑或是針對所從事領域有不可替代的核心技術?
知識型和服務型公司可以了解其在行業的影響力和成果質量。 例如,有無形成成熟的理論?有無獲得業內獎項?是否出版過書籍、專刊?用戶的反響如何?
這些信息通常可以在天眼查、企查查、百度等公開渠道搜索到。 類似于天眼查、企查查等信息來源于全國企業信用信息公示系統、中國裁判文書網、中國執行信息公開網、國家知識產權局、商標局、版權局等官方權威網站,包含了企業的基本工商信息、股東及董監高信息、知識產權、法律訴訟與公告、對外投資、競爭對手信息等,可與官網一起,作為常用了解渠道。
(三)行業結構及發展現狀
行業的市場容量、所處階段、發展前景和競爭對手是事前調研必須了解的基本因素。 一個行業是新興行業還是夕陽行業,會影響到企業的存亡和發展方向。行業的市場容量和競爭對手的強弱,基本上決定了一家公司所能夠占據的市場份額和未來的發展前景。通常一個行業的市場容量在同行業上市公司年報的《管理層分析與討論》中會有披露。如果沒有,也可以從該公司產品所覆蓋領域的目標消費者人數和產品單價進行大致的推算。
行業規模意味著一家公司的天花板。但是需要注意的是, 無論做哪項了解和分析,最終還是要回歸公司的核心競爭力上。 因為哪怕業務改變,只要核心競爭力存在,就存在跨業務跨行業發展的可能性。
(四)戰略規劃和財務狀況
對于非上市公司,通常公司的戰略和財務狀況都會留到面談的時候再提。但是 對于公眾公司,年報中會詳細地披露公司的經營狀況、戰略規劃、營收利潤、資產規模等關鍵信息, 這時應該仔細研讀,因為對于已經披露的公眾信息,一般老板也不愿意費太多精力再重新闡述。
戰略規劃通常回答的問題是如何突破收入和利潤的瓶頸,實現健康、增長的發展。 即未來五到十年如何擴張?是否會進軍新的領域?是重研發還是重銷售?很多公司難以發展問題就在于找不到新的業務突破點。這種情況下,一旦老客戶流失,對于公司就是式微之勢。
財務狀況看當年的營收時,需要注意對標同行業利潤率是否在同一水平線上。如果較低,說明該公司的管理能力可能出現問題,導致成本失控。另外,如有幾年的財報,可以看看近幾年業務發展是否處于增長趨勢,如果起伏波動比較大,就需要事先了解原因。 同時需要注意觀察該公司的現金流狀況。 有些公司營業收入很高,但是現金流卻貧乏的很,這種公司很有可能業務已經出現問題,該收的錢收不回,壞賬就會侵蝕利潤。
戰略規劃和財務信息如果官網上沒有展示的話,可以上巨潮資訊網了解,各大上市公司和掛牌公司公告的信息均可以在該網站上找到。
二、溝通驗證
前期調研工作如果做的充足到位,基本上現場溝通就是驗證猜想和答疑解惑了。 在這個環節,需要注意的是,要保持好奇心,謙和、謙遜, 對于不了解、不確定的問題,千萬不可妄下判斷和定義。 我曾見過一個投資人,對銀行業不熟悉的情況下,跟從事該行二十年的董事長拋論斷“未來肯定是四大行和股份制銀行的天下,城農商行是沒有競爭力的!”“未來銀行數量肯定越來越少!”而實際上,董事長只要一個真實案例就能夠讓對方下不來臺,雖然董事長保持了應有的涵養。
在這個環節,我們核心的目的是快速驗證對公司業務模式和潛力的猜想。 如何提問,并且通過分析對方的回答形成對對方公司的完整認知和價值判斷,是這個環節中需要展現的核心能力。 提問可以核心圍繞公司賺什么錢、能否持續賺錢、未來發展空間展開。
(一)盈利模式
前期調研的時候,通常僅限于了解表層的產品類型和粗略的盈利模式,對于核心盈利模式則可以在這個環節進行了解探討。
以基金公司為例,是自有資金發行還是代銷?如果是跟銀行合作,為什么能夠拿到銀行的業務?是否跟創始人背景、公司股權有關系?產品是定期發行還是常規發行?主要賺的是利率還是票面差額?這些問題通常只有當面聊,才能挖掘更多的信息。
(二)創業發展故事和戰略規劃
創立公司的初衷?立足于解決的問題和痛點?近年來經過的關鍵發展點?如何突破瓶頸的?當前市場競爭形態如何?目標市場中類似的競爭對手都有誰?大概有多少?是否具有可替代性?主要靠什么立足市場?目前最主要的問題和風險點在哪里?未來的戰略規劃是什么?未來主要側重于攻克哪塊市場?老板個人有什么理想抱負?
除了曉之以理,在這個環節還需要注意動之以情。 人通常在發現你懂了或者心情舒暢的時候,會展現更多信息。現場溝通的一個重要目的就是了解老板這個人。通常創始人的個性就是這家公司的個性,創始人的風格就是這家公司的企業文化。通過了解老板的思維模式和如何應對順逆境,以及個人的心胸,可以幫助更深程度了解一家公司的底蘊。
(三)政策趨勢和市場空間
最后可以聊一聊公司所屬行業最新出臺的政策,以及宏觀環境變化對行業的影響等。公司的老板對外部環境敏不敏感,也是看一家公司是否具備足夠的靈活性的關鍵。同時,也可以談談,目前主要的客戶群體、對大客戶的依賴程度等問題,以及老板對行業及上下游的市場空間判斷等。
三、需求探討
要跟對方有碰撞,首先需要明確知道自己的需求是什么,以及可以與對方合作的點在哪里。 很多人常犯的錯誤就是,自己都不清楚自己想要的到底是什么,就上去一頓侃大山,結果浪費彼此的時間。當對方發現在我們身上更多的是成本浪費時,就很難再有下一次碰面的機會。
其次,提前準備好1-3個合作方案是商務洽談成功的關鍵。 提前準備好預設的合作方面,并根據現場溝通情況進行實時的調整,一方面可以節省對方思考的時間,另一方面也有利于推動項進程,對方如果認同合作方案,就可以直接安排資源對接了。
直接與老板對話快速了解一家公司,不僅可以應用于商務洽談、投融資訪談等場景,在中高管應聘到BOSS面試環節時,掌握該技巧也可以幫助快速掌握關鍵信息,形成核心觀點,從而打動對方。
最后總結,如何通過與老板打交道快速了解一家公司?
一、事前調研。通過官網、官微、官博、巨潮資訊網、關系人訪談等渠道,事先了解公司的主要業務、核心競爭力、行業結構及發展現狀、戰略規劃和財務狀況。
二、溝通驗證。通過當面訪談,深入了解創始人創業發展故事、盈利模式、戰略規劃、政策趨勢和市場空間。
三、需求探討。明確己方需求,并主動提出合作方案,探討合作方式和雙方資源投入情況,以及下一步行動計劃。
今天晚上我公司人員要參加啤酒節,老板讓我去現場去了解一下,我不知道怎樣去溝通,大家給點意見,
如果你之前沒做過的話,會有兩中結局:第一種是你做得很糟糕;第二種是你會做得很好,得到老板的賞識.
如果想做到第二種那樣的話,那你得積極點,主動點,雖然你可能沒這個經驗,但是你什么東西都考慮好,并且要避免出現問題,主動去跟別人溝通,溝通什么呢溝通的是就是與你那個啤酒節有關的一切.
不要想那么多,你就把它當成是你在做一件你以前就會做了的事.好好干.
了解老板的個性風格
上一小節我們講到了解上級需求,可以從公司/部門/崗位的目標、上級的處境與工作習慣出發。
但是,我們在跟任何人相處的時候,光了解對方的客觀需求還不夠,你還需要了解對方的性格特點。了解上級的客觀需求,能夠讓我們明確"該做什么”的問題,而了解他的性格特點,則可以讓我們明確"該怎么做"的問題。但是了解性格往往是更加困難的,因為性格是更加隱性的東西。
但是,我們可以通過認識一些性格分類模型,幫我們去區分不同管理者的性格特征,進而推測他們的行為風格。尤其在面對新任上級的時候,我們不知道他過去的行為和習慣,通過這些性格分類,可以幫我們快速做出初步判斷。
這個道理,就跟我們在不了解一個人的時候,想要知道他的星座一樣,也是通過分類去了解一個人。當然,我們需要一個比星座更加靠譜、更有科學依據的方法。
市面上有幾個常見的性格或者領導力測評模型, 其中使用最廣泛的是MBTI(邁爾斯布里格斯類型指標), 是20世紀40年代,美國母女邁爾斯和布里格斯在榮格的心理學類型理論的基礎上,提出的性格類型指標。
當然,在講之前,我得先說一下,任何性格測評本質上都是分類,而每個人都是不一樣的,所以性格分類并不能夠完全代表一個人,只是作為參考。
MBTI模型把個體區分為四個維度:
兩種類型的差異在于,他們把注意力集中在何處,從哪里獲得動力。外向型的人偏向專注于外在的人和事,傾向將能量往外釋放。內向型的人則專注于自己的思想、想法及印象,傾向于將能量向內引入。
這一組體現兩種類型的人獲取信息的方式不同。感覺型的人注重實際,偏愛程序化和制度化,并且注意細節,腳踏實地。直覺型的人著眼于未來,通過直覺洞察世界,著重可能性及預感,從潛意識及事物間的關聯來理解世界。
這個維度體現出兩種人做決策的方式不同。思維型的人運用理智和邏輯處理問題。情感型的人則依賴個人價值觀和情緒來做決定。
這體現出兩種人對外在世界的認知不同。判斷型的人喜歡控制,偏愛結構化和組織化的世界。感知型的人靈活變通、順其自然,對任何意見都抱開放的態度。
通過這四個維度、每個維度兩個類型,最終可以組合出16種性格類型出來。咨詢公司是一個非常需要團隊合作的地方,很多咨詢公司內部也會用它來幫助團隊合作。
比如說, 當進入到一個項目組, 面對不那么熟悉的同事時, 對方說出自己的MBTI類型, 那么你就大致知道他是什么樣的人,也知道如何與之相處。一個性格內向的人,在團隊頭腦風暴的時候,你要接受他看起來參與度不高,實際上不是因為他不感興趣,是因為他喜歡自己一個人深思熟慮。可能在討論的最后關頭,他就會站出來總結,并且把自己的成熟想法和盤托出了。
除了MBTI之外, 還有另一個工具也可以幫你認識上級或者他人, 就是DISC模型, 它是基于心理學家馬斯頓博士的理論而發展出來的,研究的是由內而外的人類正常情緒反應。
相比起MBTI的16種類型,DISC模型的四個維度更簡單, 一目了然, 而且更加側重的是個人行為表現。
近年越來越多地被國外企業應用于評估人們的行為方式、工作績效、團隊合作、領導風格等。在這里, 我給你介紹DISC,用于觀察和區分不同管理者的作風和類型。
簡單來說,DISC是四個英文單詞首字母的簡稱, 把個體特質分為四種類型:
怎么理解呢我們可以從兩位維度出發
形成一個二維矩陣圖, 將DISC四個類型放入其中四個象限, 就如下圖所示。
我們先來看左上角的第一象限-D型,或者叫支配型。
他們是天生的指揮者和領導者,目標明確,關注事情而不是個人感受。行動起來直截了當、控制一切、一往無前,把效率和結果放在最重要的位置。
對于這一類上級, 你最重要的是做到尊重和服從, 多談論結果和效率, 多談談有關WHAT的內容, 例如, 目標是什么,需要多少資源,項目成果是什么,下一步計劃安排,等等。
然后是右上角的第二象限-I型,也就是影響型。這種類型人是樂觀的社交者,他們性格爽朗、幽默風趣、善于溝通互動,喜歡營造一種輕松的以人為本的工作氛圍。I型的老板喜歡影響他人,而不是支配他人,他們最需要他人的認同,需要時刻感受到自己是受歡迎的。
與這一類上級溝通的時候, 注意委婉的方式, 體察他的情緒和感受, 多談論WHO的內容, 例如團隊成員的性格特質、合作溝通的情況,他對這些人的分工安排等。同時,I型的老板喜歡下屬說到做到,如果你承諾過什么工作,就要貫徹完成。
右下角的第三象限-S型,或叫穩健型。他們是嚴謹的執行者,擅長邏輯思考和分析,非常重視遵循標準的程序和計劃辦事,穩健型的人既謙遜又溫和,但缺乏I型的社交自信。他們喜歡與他人為伍,但多半扮演的是傾聽者而非講話者的角色,做團隊背后的支持者。
對于這一類上級, 你在匯報溝通的時候應該呈現精確的順序、流程和詳細的說明數據, 多溝通HOW的問題。例如,這個項目計劃的流程和步驟,最近的工作進度,或者是事情的思考邏輯和順序。等等。
最后,左下角的第四象限-C型,服從型。他們像S型一樣喜歡規則和程序,但比S型的人更加強調完美和精確,他們重點關注在于事情上,對于人的因素更加不關心,非常嚴肅和理性,不夠平易近人,由于這一類老板做事都是有根有據, 所以我們更重要的是要多跟他談論WHY的問題。例如, 這是根據數據分析得出的結論,根據調查結果顯示,根據公司的程序規定,我為什么這么做,等等。
現在不妨想一想,你的上級是哪個類型的今后在工作中,你需要如何調整工作方式來適應他
需要注意的是,雖然我們把性格分為不同類型,但實際生活中,沒有一個人是單純屬于一種類型,而是每個人身上都包含有這些類型的特征,只是每種類型所占的比例有所不同。
另外,每一種類型,都不能簡單地說好與不好,他們都有各自的優點和需要注意的地方。
舉個簡單的例子說,有些S型的老板非常關心下屬、同理心很強、注重團隊氛圍,但另一方面,他過于保守,在推進變革方面有所欠缺。在一些特殊環境下,比如我曾經咨詢過的一個公司,是一個處于變革時期的公司,因為公司需要去做一個很大的業務上的調整,那當時有一個S型老板,團隊管理得很好,但就是缺乏帶大家沖鋒陷陣的魄力,遇到阻力的時候他就放棄了,之后他也沒被公司認可,被迫離開了公司。
如果你是一個喜歡溫馨的團隊氛圍的人,你會很喜歡他;但如果你是一個理性、高效、目標明確的人,可能會覺得他不夠堅決,不能給你帶來資源。所以說,沒有一個管理者能夠讓他的所有下屬都喜歡。
當然,你的上級既然擔任這個職位,在某種程度上,說明他必定有適合這個崗位的一些特質和能力,了解他的性格類型,不是讓你去質疑他擔任管理者的合理性,而是幫助你了解他的處事風格,以便更好地配合他。
最后還有一點就是,性格和行為之間雖然有聯系,但不是唯一的聯系,因為行為還會受環境、閱歷等因素的影響。每個人都能夠自我調節,以適應實際需要。
比如,你老板可能是一個D型(支配型),平時雷厲風行,很少關心下屬,但在遇到需要與客戶打交道的時候,他也會一定程度地調整他的行為,變得更加像I型(影響型);因此也不能完全根據一個人的性格類型,去推測他所有的行為,還是需要結合我們上一節所講的客觀環境。
總之,了解不同的個性,有助于幫我們更好地了解他人,包括你的上級、愛人、朋友甚至父母子女,這樣我們能夠知道,這世界上并不是只有自己這種類型的人。對我來說,幾年前在工作中了解了關于性格特質的很多方法論之后,我跟自己家人的關系,就比之前要更加和諧,我能夠更好地理解并接受他們的行為了。所以,即便你無法100%預測上級的行為,但是,知道了這些性格分類,也能夠很大程度上幫你更好地跟他合作了。
好了,這一節我們講了如何了解上級的風格,那么下一節,我會跟你講講,在此基礎上,如何調整自己的溝通與合作方式,更好地獲得對方的信任。
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老板讓我去了解一下社保,請問應該了解哪些問題
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發英文給外國老板發郵件邀請他 開頭怎么寫
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XXX Company.
XXX公司。
一個企業家(老板)必須了解哪些方面?
自己做老板,一定要全面了解管理學原理,這樣才能心明眼亮的掌管企業。可以從下面書目中選擇幾本讀讀。
-管理書籍
1.管理學(第7版) 作者:[美]羅賓斯等 著,孫健敏等 譯 出版社:中國人民大學出版社
2.管理學:原理與方法(第四版)——大學管理類教材叢書 作者:周三多 等編著 出版社:復旦大學出版社
3.管理學(中國版)
作者:郭朝陽 編著 出版社:北京大學出版社
4.中國管理學
作者:蘇東水,彭賀 等著 出版社:復旦大學出版社
5.中國管理學——融通古今的管理智慧——MBA精品課程系列教材
作者:李雪峰 著 出版社:中國人民大學出版社
管理者必讀的十本管理學書籍:
1.《有效的管理者》
在這本薄薄的書里,現代管理學之父彼得 德魯克提出一個重要的定律:管理者的效率,往往是決定組織工作效率的最關鍵因素。因此,在管理別人之前,你必須學會管理自己。
德魯克也給出了有效管理者必須養成的五種習慣:正確統籌時間;致力于對外界的貢獻;重視發揮長處,把工作建立在優勢上;集中精力在少數主要領域;做有效地決策。
2.《孫子兵法》
企業管理中,戰略制定與管理具有舉足輕重的地位。雖然是一部兵書,但《孫子兵法》所蘊含的“兵者,詭道也”,“久暴師則國用不足”等戰略思想經歷2500余年檢驗,一直為歷代政治家、軍事家、商人等奉為至寶。美國著名高等學府哈佛大學商學院也將《孫子兵法》融入MBA戰略課程中。
3.《領導力21法則》
“領導力就是領導力,不論你身在何處或從事怎樣的工作。時代在改變,科技也在不斷地進步,文化也因為地域不同而有差異。但是真正的領導原則卻是恒定不變的……”美國著名領導力大師約翰麥克斯韋爾如是說。
在本書中,麥克斯韋爾先生描述了影響力法則、過程法則、哈頓法則、根基法則在內的21項領導力法則,想擁有非凡的洞察力,想要修煉所向披靡的實戰能力,馬上開始21法則訓練。
4.《基業長青:理想公司的成功理念》
1994年,通過對包括惠普、寶潔、3M和索尼等18個行業領袖成功企業的研究,吉姆柯林斯給出了偉大的公司何以偉大的答案:企業在發展過程中必須不斷自我改革、自我反省,使優勢成為公司的特性。其人性化視角是本書的一大亮點。
5.《從優秀到卓越》
2001年《商業周刊》十佳商業書。吉姆柯林斯耗費5年時間,對1965年來《財富》雜志列入500強的1400多家企業進行分析,得出令人震驚的研究成果——只有11家公司實現從優秀業績到卓越業績的跨越。
亞馬遜書店評價本書說:“這是那種經理人和CEO們在若干年內需要一讀再讀的書。”
6. 《360度領導力》
如果不是老板,你也可以領導嗎?如果不是最高***,你的上司是個不好的領導者,你能充分發揮自己的影響力嗎?約翰麥克斯韋爾告訴你如何克服挑戰,360度全方位運用技巧,對老板、同級、下層產生影響。不用等到升遷,實踐360度領導力,從組織的任何職位發揮你的影響力。
7. 《杰克韋爾奇自傳》
原通用電氣(GE)董事長兼CEO杰克韋爾奇在本書中透露了他的管理秘訣,他所創造的獨特管理模式,幫助一個龐大的商業帝國擺脫痼疾,走上靈活主動地道路。韋爾奇的“10%淘汰率”甚至深入到第5大道的一個小小服裝店。
巴菲特推薦本書說:“杰克是管理界的老虎伍茲,所有CEO都想效仿他。他們雖然趕不上他,但是如果仔細聆聽他所說的話,就能更接近他一些。”
8.《只有偏執狂才能生存》
美國最具創新精神的企業家——安迪格魯夫使用“偏執狂式”管理,將英特爾塑造成世界上最大的電腦芯片公司。這本書被譽為企業經理的特種部隊培訓手冊。在本書中,格魯夫對領導者最懼怕的噩夢——最可怕的商業環境:競爭、科技、規則都突然發生巨大變化——提出了新的解決辦法。
9.《影響力: 你為什么會說“是”?》
企業領袖每天都要做很多決策,怎樣才能說服別人心甘情愿對你的決定說是?怎樣讓董事會接受你的提議?心理學家羅伯特羅伯特恰爾蒂尼通過對火雞媽媽、搭車情景等各種現象進行分析研究,得出說服他人過程中的6條基本原則。
10.《真正的成功》
真正的成功,需要在人際關系、裝備(團隊成員)、工作態度、領導力方面提升自己和團隊。約翰麥克斯韋爾將《人際關系101》、《裝備101》、《心態101》、《領導力101》融合成《真正的成功》,分別從塑造良好的性格,采取行動將夢想變為現實,建立各種關系等方面,指導、激勵人們去塑造自身領導力。
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