投項目需要了解什么

        當項目經理開始一個新的項目的時候,首先要做的事情之一就是弄清楚這個項目究竟需要一個什么樣的東西。

        除了一些明確的客戶需求和提供的研討文檔之外,可能還有其他一些事情作為項目范圍的一部分,而這些往往需要通過調查才能得出來。

        如何調查?需要項目經理和項目的贊助商或項目中的其他主要利益相關者坐下來,按照下面提出的7個問題作為清單,逐一進行了解。

        要讓他們明白,現在花費一點時間進行詢問來更好的了解他們對于項目的期望,勝過項目不停的返工所帶來的損失。

        項目經理需要第一個溝通的對象就是項目贊助商, 盡管他們可能不是定義項目細節的正確人選,但從他們口中可以得知到能夠定義項目正確需求的人。

        也可能是一些人,只要知道了這些人員名單,項目經理就能按圖索驥,將這些人列為第二輪溝通的對象。

        第二輪的溝通可以面對面單獨溝通,也可以組織一個項目研討會,將自己理解的要求和對方進行討論,看雙方是不是在范圍的定義上保持一致。

        或者采取統一的標準描述和名稱便于后續的審核和驗收。又或者如果項目范圍過于擴大化,可以建議形成另一個或若干個項目來進行。

        不要寄托希望于通過一次或幾次集體討論就能確定下來項目的范圍,在此期間總是會不斷地出現沖突,這種沖突維持的時間越長,對于項目的啟動就會有所延誤。

        這個時候需要有人能夠在沖突發生的時候進行仲裁,或者當同時存在幾個選項的時候進行選擇。

        這個批準的權力可以是項目贊助商,如果項目贊助商無法判斷,那么可以建立一個委員會來進行審核并批準,這種批準一方面需要預留出一定的時間。

        另外,等到項目正式實施交付的時候,項目范圍往往也可能會出現變更,這時,委員會也需要進行審核和批準。

        如果說項目范圍是幫助項目經理劃了一個圈來避免超出范圍之外的額外交付,那么了解項目贊助商或者主要客戶需要通過項目來實現的目標則更加重要。

        這樣會更容易幫助對方通過項目來實現,目標和范圍是不一樣的,目標往往是通過項目最終實現的成果來體現。

        如果目標較大,則需要和對方溝通來分解確定形成若干個小目標或若干個階段性目標, 這些小目標可以是小的成果,成果可能是有形實體產品也可能是無形的服務產品。

        不管是哪一種,都需要通過相關的文件來進行項目總的約定,如果沒有最終的文件來確認,那么項目經理需要開始和項目的關鍵利益相關者進行溝通并確定。

        這個問題牽涉到如何衡量目標的達成,想要達成目標必須要制定可實施的計劃以及詳細的步驟,這些計劃要具備可行性,不能脫離實際來編制。

        建議通過專家討論或經驗共享來制定項目的目標達成計劃,然后從中找出關鍵步驟,并理出各個關鍵步驟之間的搭接關系。

        有了這些關鍵步驟,就可以整理出完成這些關鍵步驟的關鍵因素,通過對關鍵因素的分析,設定達成目標的衡量標準,通過衡量標準來對關鍵步驟進行監控,或者說通過這些標準制定出關鍵的KPI來對項目成員進行考核,才能讓所有人明白目標是否達成。

        項目經理現在基本上都能知道什么是項目管理的鐵三角:時間、成本和質量 ,當前的項目需要依賴哪些資源,是不是有足夠的成本和時間來完成這個項目。

        在正式開始項目之前,項目經理要確定這三角形限制是否可以靈活的改變,比如說在要求加快進度的情況可以降低質量標準,又或者增加資源投入。

        對于靈活性的把握往往會涉及到范圍的變更以及計劃的改動,項目經理必須要確定自己的靈活性大小,如果超出自己的范圍,那么必須要確定一個更高層的人或委員會來支撐自己完成項目中出現的變動,相當于擴展項目經理的靈活性范圍。

        在確定項目范圍的時候,每個人都會做出一些關鍵假設,項目經理這個時候的主要工作就是確保已經全部了解并記錄下來,這些關鍵假設會大大的影響到項目。

        例如項目贊助商可能會假設用戶會喜歡項目最終產品的創意,盡管這些產品的對象實際是未成年人。

        項目經理需要分析所有的關鍵假設,通過提出正確的問題來找出錯誤的關鍵假設,善于運用好這一點,可以適當的管理項目以及客戶的期望。

        關鍵建設往往和風險相關聯,一旦關鍵假設沒有成立,嚴重時會導致范圍的大范圍變更甚至失敗,項目經理一定要謹慎。

        想要完美的做完一個項目,項目經理要時刻注意反思。每次當項目中解決掉一個問題的時候,項目經理需要組織項目團隊進行反思,確保他們已經完成了解決這個問題所做的一切。

        而且這個問題要不斷地讓項目的所有利益相關者來考慮,自己是不是為項目做完了一切該做的事情。

        想要完成項目范圍的確定比這7個簡單的問題還要多得多,但總是一個很好的開始,項目經理會發現很多自己不知道的事情。

        項目經理可以幫助團隊來確定項目中的優先事項,當開始工作的時候,應該共同理解項目中的交付范圍,不斷的談論項目范圍是讓項目受到關注的好方法。

選擇投資項目的原則,具體都有什么?

       首先,當我們投資任何項目時,我們必須投資于我們熟悉的領域和行業。不要認為某些行業有暴利或機會,然后盲目地投資自己。我們通常認為暴力是由其他信息灌輸的。這些信息都是人為推廣的。因此,在我們不熟悉的領域,可能有暴力的機會,但它也可能是一個巨大的陷阱。因此,當我們選擇投資項目時,我們必須選擇我們熟悉的領域,利用我們的經驗和知識來計算項目是否能產生利潤和可持續發展。否則,當我們投資于不熟悉的領域時,我們經常填補別人的坑

       在行業或紙黃金等領域,我們見證了太多的人,看到了所謂的暴利,最終被暴利坑了。因為你不知道如何不了解這個行業的利潤率或其操作程序,所以建議不要盲目投資。無論是在股市投資,還是在我們投資的項目的現實中,我們都必須有一個明確的止損點,因為只有我們心中有一個堅定的止損點,我們才不會讓自己損失太痛苦。投資必須是為了賺錢。大投資和小投資的考慮因素和綜合性不同。讓我們談談我們可以考慮的幾點。收益率。不要低估每年收益率的百分之幾,只要你存的時間足夠長,利潤就會給你帶來巨大的好處。風險。世界上沒有免費的午餐,所有的投資都要記住:收入越大,風險越大。流動性。我們儲蓄的動機之一是滿足未來的緊急需求。

       越容易成為現金投資產品,越容易受到投資者的青睞。稅收負擔。每種投資對應的稅收類型都不同,有些投資收入不需要納稅,如購買國債,有些人必須繳納大量的稅,如房地產投資者想要獲得投資收入是理所當然的,但不要太貪婪,有時,投資者的失敗是由于過度貪婪造成的。所有的好處都是必要的,不要讓步。這種貪婪的投機者在市場上并不少見。他們不想控制它,也不能控制他們的貪婪。每當價格上漲時,總是鼓勵自己:一定要堅持到勝利的最后一刻,不要放棄更多的利潤機會!所以經常放棄離開市場的機會。每當價格下跌時,他們都拒絕買入,總是期待價格下跌,然后再次下跌。

       雖然與追漲追跌的投資者相比,這些投資者有不同的表現形式,但他們有一個共同點,那就是他們無法把握自己。這種無盡的欲望會使已經獲得的利潤事實突然失敗。他們只想到高風險和高回報,而很少想到高回報和高風險。在這個世界上,我們每個人賺錢時總是更貪婪。當我們賠錢時,我們總是想回去。我們不想放棄,但真正理性的投資者必須知道如何停止盈利和虧損。根如果你停下來,你可以安靜,然后安靜,然后安靜,然后思考,然后思考,然后得到它。因此,只有懂得知止,堅定地保持內心恒定的停止,才能擁有。

投資項目時重點要考慮的財務指標

       富爸爸無論投資一家公司的股票還是購買房地產,總是要分析財務報表,判斷其盈利能力,他常說:“數字會告訴我們事實真相,如果你能學習閱讀財務報表,就會看到任何一家公司或一項投資內部發生的事情。”那么,到底哪些財務知識是我們在投資項目時需要學習的重點呢?《富爸爸投資指南》的投資分析這章給了我們答案,作者羅伯特介紹了每一位成熟投資者在為財務計劃選擇投資項目時應該掌握的重要內容:

        * 公司的財務比率

        * 房地產的財務比率

        * 自然資源

        * 是良性債務還是不良債務

        * 儲蓄不是投資

        下面我們就來逐個解釋一下。

        這里主要包含這么幾個比率:

        * 毛利率(盈利能力指標)

        毛利率=(銷售收入-銷售成本)/銷售收入,表示每一元銷售收入扣除銷售成本后,有多少錢可以用于各項期間費用和形成盈利,數值越大表示銷售成本占銷售收入比重越小,那么在扣除其他費用和業務利潤后,公司的營業利潤就會越高。它是公司盈利能力的重要指標,是企業凈利潤的起點,能反映公司產品的競爭力和獲利潛力。

        通常,毛利率應該達到多少,取決于企業的組織狀況和它必須支付的其他成本,在比較時,我們一方面可以對比同行業的其他企業,如果公司毛利率顯著高于同業水平,說明公司產品附加值高,與同行相比存在成本優勢,競爭力強;另一方面,可以與企業歷史數據比較,若其毛利率顯著提高,則可能時公司所處行業正在復蘇,產品價格上升,作為投資,需要考慮這種上升勢頭是否具有可持續性。就像最近在風口上茅臺,股價一路飆升,除了本身酒業的發展,其三季度的毛利率高達89.2%是一個很重要的原因。

        * 凈經營利潤率(盈利能力指標)

        凈經營利潤率=息稅前利潤(EBIT)/銷售收入,它告訴我們在納稅以及支付資金成本之前公司的凈經營利潤。

        那么,息稅前利潤(EBIT)和凈利潤相比有什么不同呢?EBIT是用銷售收入減去企業除了利息、稅等資本成本得到的利潤,和凈利潤的主要區別就在于剔除了資本結構和所得稅政策的影響,即投資者在評價項目時可以不用考慮項目適用的所得稅率和融資成本,更為真實的評價企業的盈利能力。這樣就有一個好處,無論同一行業的不同企業之間,所在地的所得稅率差異多大,或是資本來源有多大的區別,通過比較EBIT企業的盈利能力可以更加準確的被表達。

        * 營業杠桿(營運能力指標)

        說到營業杠桿,需要先了解實際貢獻這個概念,實際貢獻是指毛利減去變動成本(區別于銷售費用、管理費用等不隨銷售金額改變的固定費用)。企業的營業杠桿=實際貢獻/固定成本,這個數值越大,企業的運營風險就越小。企業的營業杠桿剛好等于1時就表明企業的收入剛夠支付固定成本,即企業沒有贏利。

        * 財務杠桿(營運能力指標)

        財務杠桿=使用資本總額(債務和股本)/股東的股本,這里使用資本總額就是所有股東權益與生息債務的賬面價值(除去應付轉賣貨物賬款及未付的工資、支出和稅款)之和。譬如一個公司有5萬美元的債務和5萬美元的股本,那么其財務杠桿就是2。這個指標反應了企業在運營過程中自由資金發揮的作用,數值越大,說明債務比重越高,需要注意償還壓力的控制。

        這里我們要補充一個概念:企業運行的總風險,它其實就是營業杠桿與財務杠桿的乘積,也叫做總杠桿,它顯示出了企業已知的變化會給股東帶來怎樣的影響,它可以幫助我們決定是否應該投資,為了保證運營良好,保守管理的美國公司通常會將總杠桿保持在5以下。 不難分析出,若總杠桿一定的情況下,營業杠桿高的企業其財務杠桿就可以低一些,不需要將負債增加,而營業杠桿低的企業就需要通過財務杠桿促進銷售,進而增加企業贏利。

        * 負債權益比(營運能力指標)

        負債權益比=負債總額/股東權益總額,這個指標是用來衡量公司外部融資額(負債總額)與內部融資額(股東權益總額)之間的比例。絕大多數企業應盡量保持該比例在1:1或以下。一般來說,這個數值越低,公司財務結構越保守。

        * 速動比率&流動比率(償債能力指標)

        速動比率=速動資產/流動負債

        流動比率=流動資產/流動負債

        這兩個指標顯示了公司是否有足夠的流動資產來支付來年的負債,如果沒有,通常就是企業將面臨困境的一個信號,它們的數值為2-1之間是比較合適的。

        * 股本回報率(盈利能力指標)

        這個指標是投資者最青睞的比率之一,因為有了它我們就可以把該公司的股東投資收益和其他項目做對比了。

        股本回報率=凈收入/平均股東收益

        以上就是公司財務比率的所有內容,那么這些比率到底揭示了什么呢?為什么成熟投資者樂此不疲的研究這些枯燥無趣的數字呢?這些數據其實就是公司表現的指示燈,通過比對公司至少3年的數據和同一行業的其他公司的比率,我們可以快速了解公司的相對實力,評估投資的收益。舉個例子,如果一家企業近三年的比率都很理想,贏利頗豐,同時觀察其所在行業卻發現公司主打產品被競爭對手的新產品取而代之,面臨市場份額下滑的潛在風險,那么投資這家看似表現良好的公司就不是一個明智之舉。

        這些比率就是成熟投資者使用的語言,用比率說話是我們要走的第一步。

        顯然,這個比率是房地產投資的術語,在作者看來,房地產投資具有周期長,收入穩定性高,項目結構簡單等優勢,是初級投資者獲得投資經驗很好的選擇。

        富爸爸認為,房地產財務比率中最重要的是現金回報率:

        * 現金回報率

        現金回報率=凈現金流/定金支出,舉個例子,一套價值50萬美金的房子,我們需要支付10萬美金的定金,之后每月除去支出和房貸我們能有2000美元的收入,那么這個房地產投資的現金回報率就是(2000*12)/100000=24%。

        如果這個回報率符合我們的投資預期我們就要馬上下手嗎?

        等一下!

        在出手之前富人還會再做一件事:盡職調查。通過這一步,富人可以確保自己不只看到了硬幣的一面,同時也了解了另一面,對于投資更加有底。富爸爸說:“你越早對投資項目進行盡職調查,無論投資項目是企業還是房地產、股票、共同基金或債券,你就越能找到最安全且具備最大可能性獲得現金流和資本回報的項目。”在書中作者列了一個盡職調查的清單,感興趣的朋友可以自己查閱。

        待盡職調查沒有問題之后,富人會跟自己的法律顧問和稅務顧問討論以何種方式購買可以提供最大的法律保障和稅收優惠,我想說成熟投資者精于精打細算絕對是大實話呀。

        成熟投資者把地球上的自然資源(如石油、天然氣、煤、貴重金屬等)作為他們投資組合的一部分。這也是我們可以思考的一點,譬如富爸爸就堅信黃金的價值。因為其儲量有限,其價值會隨著時間越發凸顯。

        成熟投資者可以識別良性債務、支出和負債。試著思考一下,我們每項單獨的支出、負債和債務都產生了相應的收入和資產了嗎?如果是,并且我們的現金流整體為正,即流入大于流出,那么我們就可以判斷這是一筆良性債務,顯然,良性債務越多,我們越受益。

        成熟投資者知道儲蓄和投資的區別,并能把兩者作為他們財務計劃的一部分。簡單來說,儲蓄是一種被動行為,不過多參與其財務決策只是將其放入一個計劃中靜待一定時間之后得到更多的本金,自己對于錢的升值過程是沒有主動權的,譬如銀行的定期理財;而投資是一種主動行為,通過分析財務目標制定合理的財務計劃,自己控制買入賣出投資項目時機,很清晰何時何物可以達到預期的投資目標,并且會不斷將主動收入不斷變成被動收入最終實現財富自由的目標。

        以上就是今天所有的內容,希望對大家有幫助。

考察創業項目需要注意些什么,少走彎路

       萬眾創業的時代背景下,國家對創業者給予了很大力度的政策支持,整個社會的創業氛圍也越來越濃厚,很多人借此機會實現了自己的財富夢想實現了財富自由。創業者在選擇項目時,除了自創項目之外,加盟代理項目也是創業者比較傾向的一種選擇,但是目前市面上門類繁多的創業項目中,如何選擇一個好的加盟代理項目是創業者首先要面臨的重要問題,就這個問題,不見得每個人都能處理的好,故此寫下這篇文章希望能給創業者提供些許幫助。接下來我會從以下幾個方面去考察、了解一個具體項目。

        一、項目所在行業

        要做一個項目首先就要考慮的就是這個項目的發展前景,前期需要做一個市場調查,看下這個項目是否有發展潛力,是否符合國家政策,是屬于朝陽行業還是夕陽行業,假如這個項目本事就是屬于夕陽行業,或者與國家明文規定有點擦邊球,果斷可以放棄這個項目,要在看好行業發展的情況下再去選擇相對應的項目。

        二、項目內容

        了解這個加盟代理項目具體的產品內容、服務內容,即這個項目到底是做什么的。同一行業里同樣一個項目也都有各自不同的側重點,這就要求創業者深入細分領域去了解具體項目。具體去了解這個項目符不符合你目前市場需求,跟你目前所從事的工作或者已經在做的項目是否有重合的地方,是你跟熟悉的領域還是對你來說完全陌生的領域,要找到適合自己的再深入了解。

        三、總部實力

        做加盟代理項目,項目公司的實力對創業者后期開展業務來說非常重要,市面上不乏一些皮包公司,加盟之前講的好好的送這又送那,但是加盟之后就找不到人,各種扶持服務也不能兌現,因此非常有必要去了解一下這個項目總部公司是否有實力。公司成立多少年了,公司有多少人,旗下有多少品牌,公司規模怎樣,公司在這個行業里具體排名,公司在業內評價怎么樣等。

        四、項目扶持

        做加盟的項目最大的好處是能獲得總部公司給予的政策扶持。沒有創業經驗又對項目了解不多,這時有總部公司的支持會少走很多彎路,成功率比自己創業高一些。所以具體項目總部能夠給予的支持是非常重要的。

        具體來說就是看這個項目總部給予的力度有多大,是不是全程,售后服務怎么樣,售后服務團隊有多少人,設備是否配送,技術是否培訓等等。

        五、實地考察

        項目所在行業、具體項目內容、總部公司實力、項目政策扶持都了解完后,如果有比較中意的項目,這時候就可以考慮去這個項目的總部去實地考察一下,面對面了解這家公司是不是像宣傳資料上寫的那么真實。就比如做建材招商項目的,這得去看下它有沒有自己生產工廠生產能力怎么樣,自己的生產線的生產能力能不能滿足目前公司發展需求,不要看了樣板房覺得裝修的非常好看,但到后期業務開展需要進貨了,公司短期內又不能提供相應貨物。

        六、盈利分析

        來到項目總部之后,最好讓接待經理根據自己的情況(行業了解度,項目熟悉度,資金配額度,人脈整合度等),做一下盈利分析(看下自己投入這筆錢具體投到了哪里,什么時候能夠回本、什么時候能夠盈利),一般招待經理做的盈利分析會偏高,但是這也可以做一個參考,可以從他做盈利分析的過程中,了解到哪些是成本項,哪些是盈利項目,有沒有潛在的風險等。

        七、簽約

        如果各方面都比較滿意,接下來就是簽約了,簽約可以保障雙方的利益,假如一方違約就要向另一方付相應的違約款。在簽約前一定要認真看好條款,確認承諾的扶持是否都涵蓋在內,看清楚了再簽約,不要怕麻煩費時間。

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